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当互联网遇上传统文化,可苦逼了一帮营销策划人!
陕西省关中酒有限公司 / 2015-03-16

各位看客,各位关中酒的粉丝们大家好,今天让我出来露个脸听我说两句.....咳 咳 咳。。。。

介绍下,今天的小编是关中酒网络部负责人亲自执笔,也就是我,(呸 !臭不要脸一点也不谦虚!)借用下苗阜老师的常用词,今天我 (xue微)给大家拽几句!好啦,废话太多了,请往下看!

关中酒业作为一个白酒企业,以及一个白酒生产厂家,运营着在陕西知名度仅次于西凤酒的古关中品牌酒,在宣传方面肯定是要和中国的传统文化打交道的,但是作为公司的核心宣传部门,我着实有时候也看不懂现代的年轻人,我常常跟别人说我老了,跟不上年轻人的思维了来调侃自己,其实吧,我也挺年轻的,那为什么我要这么说呢?譬如吧,这段时间在我们的微信公众平台(xibumj)连载的中国10大酒局,写的是相当精彩,有文化,有典故,有历史知识,可是呢,阅读量还没有一篇垃圾的不能再垃圾的心灵鸡汤阅读量高,最近可是愁坏了我,白头发都长出了好几十根,用手一抓,头发一掉一大把的,这不周末还在写稿子分析这个问题,可能很多人跟我一样,干起工作来不分白天黑夜,不分周末周内,我想说我们都是有理想的人,让那些看不懂得人哆嗦吧! 哈哈(捧腹大笑).....

这两年让人看不懂的、看不清的、看似水中花,镜中月的互联网思维忽悠着大众的眼球,从繁华的都市到安逸的小镇,从万里之遥的地球之南到地球之北,互联网一次次牵动着大家的神经,互联网思维频繁的出现在各大媒体之端。传统的酒企迷茫了,传统的媒体也慌了心神。如何办?怎么办?像我这种半路出家的营销人脑海中一直在思索这个看似简单其实不简单的课题。在我看来一切复杂的背后都有一个相应的答案,万变不离其宗大道至简,那么请听我慢慢道来.....


一、当代酒企要有90后的眼睛70后的实干

最近我迷上了一部听书软件,在里边还真学到了不少东西,要不然说互联网改变了一切,你看连我现在书都不看了,改成听了,“易经”就是我听得第一部,在中国传统文化中人们把易经比作是群经之首,是中华民族精神和智慧的结晶,易经里边最著名的就属这“三易说”,即:简易、变易、不易。在网络上查了一下,有人解释了:

1、简易:是指世界上的事物再复杂再深奥,一旦人类的智慧达到,就可以把它们转换成人们容易理解和处理的问题。

2、变易:是指世界上的万事万物每时每刻都在变化发展着,没有一样东西是不变的,如果离开这种变化,宇宙万物就难以形成。

3、不易:是指在宇宙间万物皆变的前提下,还有唯一不变的东西存在,就是能变出万象之物的东西不变;即是说万物皆变的规律是永远不变的。

其实这三点理解起来还是蛮绕的,到目前我是没有完全理解,但就我理解的这点“三易”的皮毛放到传统的酒企来看,就是说我们要客观的看待任何变化。时代发展的脚步我们是无法阻挡的,那么我们只有适应,我们要向90后学习,学习90后眼观六路耳听八方的本领,要向70后学习脚踏实地的实干精神,没有实干精神一切都归零。互联网思维告诉传统酒企我们不仅要日行千里,更要扎实推进循序而入。


二、一个娱乐至上的社会,营销要从娱乐中来到娱乐中去

时下一档档娱乐节目在各大卫视风起云涌十分火爆,为什么娱乐节目能受到85后九零后的推崇。答案自然不言而喻,时代变了我们新生代娃娃们看到的听到的都是来自国外的日星、美星和韩星。价值观和人生观的价值取向变了,新生代的娃娃们喜欢刺激喜欢个性。传统的酒企要想长远发展,有做百年企业的目标,那么从现在开始就必须要读懂这些新生代在想什么?他们喜欢什么?讨厌什么?关注什么?谁是上帝?谁是财神?营销人企划人必须清楚和明白,我们能给予客户提供什么价值?给客户一个信服的理由是什么?例如:培训行业的讲师好多互动环节其实早已经植入了娱乐节目中的娱乐元素。客户喜欢娱乐,企业就要研究娱乐,从娱乐中来到娱乐中去。


三、不能害怕失败而不去做,失败是进步的阶梯

没有失败哪来的成功,没有辛勤的劳作哪来的丰收的喜悦。

现在社会现状是人们往往推崇成功鄙视失败,只要失败了一切都是活该,只要成功了即便不择手段也值得点赞称道。这真是一个扯淡的畸形社会,有时候真的让人难以忍受。今年很流行的一个故事:在日本有一匹马它历经无数次比赛没有一次成功,创下113场连败不胜纪录的它已届暮年,按照日本赛马界的规矩,一匹从来没有获得过冠军的赛马,退出赛场后将被屠宰。但日本的公众强烈要求刀下留人,使它得以破例逃生。但据报道,这匹马退役后将靠公众的捐赠在北海道安享晚年。日本公众为什么会喜欢一匹屡战屡败的马?日本公众看重的,是它不懈的努力。一匹从来没有赢过的马,每次出场却都精神抖擞,尽全力奔跑,从不灰心懈怠,正是这一点,感动了广大日本人。我们传统的酒企遇上时下的互联网浪潮自然不会一帆风顺,要经过鹰的蜕变过程必然是十分痛苦的。失败不要紧,怕的是失败后萎靡不振。我们要在失败中获取智慧,要在失败中总结,更要在失败中找到进步的阶梯。


四、拥抱互联网,学习互联网精神,但不迷信互联网

“互联网精神”即“开放 平等 协作 分享”!

“天下大势,浩浩荡荡。顺之者昌,逆之者亡”!

互联网是个一将功成万骨枯的地方,围墙的人想出去,外面的人想进来。用来形容目前互联网与传统行业的怪圈,再也合适不过了。相信很多企业的网络部们负责人跟我一样每天都能接到这样的问询电话:“你好,我们是**公司的,你们公司现在还需要做网站吗?我是什么什么巴巴的,给你开个网上商铺,销量能提升80%,等等等等很多胡吹海吹的话,你要是回一句我们暂时不做,他们又会问,你不知道我们都上市了吗?你不知道现在互联网很火吗?你不做我们平台你就做不大的话,幸亏我对互联网懂个皮毛,知道根据企业的实际情况来选择平台,不然真的扛不住他们的这一番说辞,几乎每个月甚至每天都会被骚扰那么几次。高级一点的会告诉你:“邀请您参加我们在某五星级酒店举办的网络营销或者移动互联高峰论坛。”一个讲师高谈阔论互联网或者移动互联优势,然后在强大的营销氛围中,让你购买了一些中看不中用的所谓网络产品,回来后就有被骗的感觉。


五、传统企业的转型核心在于:行业的网络化

传统白酒行业的互联网战略转型的核心,不在于是否开展了电商,或者成立了自己的网络部门,又或者请了专家,挖了“高人”,又重金开发了互联网或者移动互联的平台。而是在于我们行业的网络化,这个“网络化”是行业和企业出于对互联网的全面认识,而自觉形成的整体运营方案、关键的细节执行细则、效果监测等等,或者说是建立起来的另外一种标准,或者是企业文化。它应该是骨子里面的“互联网”化意识,是一种态度。


 

传统行业的从业者,是否能在尊重开放、平等、协作、分享的互联网精神的前提下,系统的进行网络营销、建立新商业模式?而不只是把互联网当成一个低成本的渠道——事实上它的成本一点都不低!切忌冲动。


 

好啦!本人装了一次牛逼的互联网大佬,过足了干瘾,你们要是看的觉得我说的还有那么一丁点道理的话,你就可怜可怜我,写这个又死了几十亿的脑细胞,动动手指分享下吧,要是有人想跟我探讨的话,我请客,你买单,记得要打我电话,买酒更要打哦:18391037602(同微信)!

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