陕西省关中酒有限公司入围中国质量奖

关中酒业与您分享低端白酒存在的误区

陕西省关中酒有限公司 / 2014-06-05

    低端白酒的主要市场在农村。从市场细分的角度,低端白酒的农村市场运作有如下几个误区:
  一是做夹生饭市场。这些企业的市场运作就像做饭一样出现夹生,无论如何再次回锅都难以做出一锅熟饭,结果出现市场片状发展,市场的成长就像身上长的“花斑癣”;
  二是做市场像撒胡椒面。出现市场数量不少,但单个市场的销量产出很小。这种有规模没结构的市场导致企业的投入浪费,市场地位不稳,市场成活率极低,造成大量的市场资源破坏;
  三是跑马圈地式做市场。很多中低端白酒企业,在市场运作上寻求四面突围,没有战略根据地市场,导致跑马圈地式的开发总是无疾而终。
  从市场的角度看,中低端白酒企业必须树立市场细分的营销策略,通过研究,采取市场细分的定位策略,抓住机会市场持续运作,不仅节省企业资源,而且还会出现磁吸效应,通过样板市场的带动,建立战略性区域市场,形成“我的地盘我做主”的竞争防御阵地,形成区域为王发展路径。
    另外,农村市场具有分散性和多层次性的明显特征,如果不能市场细分,而采取“散枪打鸟”的策略,不仅浪费企业资源,还会被越来越激烈的市场竞争所抛弃。