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这年头,把酒卖好,需要结交这九种职业的朋友!你都有吗?
陕西省关中酒有限公司 / 2015-10-24

 

这年头,把酒卖好,需要结交这九种职业的朋友!你都有吗?

 

1

房地产老板

——传统喝酒大户

虽然现在房地产行业没以前那么好做了,但地产老板们对社交饮酒的需求却不曾减少。为啥?越是不好做,越要做好客情关系,请客喝酒的场次必然少不了。在中国,房地产行业一直是拉动经济的一驾马车,那么这些房地产公司老板则一直就是拉动消费的意见领袖。多一些喝酒大户直接消费,生意错不了。

 

当然,保险公司、汽车销售公司、公关公司等商务往来较多的企业也都是喝酒大户。

 

 

2

银行信贷主管

——资金源&客户源

酒商都有共鸣,每年旺季销售到来之前,都会因向厂家打款而面临资金压力,于是很自然会和银行信贷部门有所往来。与银行信贷部门主管交朋友,不仅有助于解决融资问题,而且能够结识更多企业主。赞助银行的年会,是一个不错的选择,相当于开展了一场高质量的品鉴会!

 

 

3

中小学老师

——中青年消费群体的意见领袖

老师的“意见领袖”价值毋庸置疑,尤其是小学、中学的老师。如今的家长都将孩子上学看作是家庭头等大事儿,选什么学校?哪个班比较好?恨不得找个明白人问清楚!于是,老师成了“香饽饽”,绝对的“意见领袖”。关心孩子入学问题的家长一般年龄都不会太大,几乎都是70后和80后,正是当前白酒消费者的主力和准主力人群,因此小学、中学老师的传播和销售价值都有很大的开发空间。

 

 

4

酒店宴会部主管

——团购顾问

当前中国经济环境下,每个经济主体都在谋求转型,酒店也一样。酒店转型的一个重要方向就是成为“宴会型酒店”,承接各种大型商务宴会、婚宴、生日宴、谢师宴、庆功宴等,为此,很多酒店成立了专门的宴会部做好这项工作。一般来说,这些宴会订单信息掌握在宴会部主管手里,包括单位性质、负责人联系方式、宴会参与人数等对销售白酒十分关键的信息。酒商一般可以通过两种方式对该企业进行公关,从而达到成交的结果。一种是与酒店合作,推出“定会场即送酒”的政策,每桌赠送一瓶品鉴酒,达到宣传的作用。一种则是与酒店宴会部主管合作,拿到预订会场企业的核心信息,然后进行拜访沟通。然而,无论哪一种方式,酒店宴席部主管都是至关重要的角色。

 

 

5

酒店大堂经理

——团购顾问

除了宴会部主管,酒店大堂经理也是团购顾问的最佳人选。酒店大堂经理的主要职责就是接待和安排一些贵宾用餐,一般来说,酒店老板会授权大堂经理一些权限,比如打折、送礼品等,为的是给予贵宾客户更好的消费、用餐体验,这有助于大堂经理与贵宾客户结成较好的私交关系,于是大堂经理就具备了团购顾问的潜质。那么,对于酒商而言,就是要挖掘和激发大堂经理团购顾问的潜质,为他们制定专门的合作方案,激励他们向贵宾客户推荐产品。

 

6

媒体人

——信息源&传播者

谁在探索新模式?谁有最新的卖酒方法?谁实现了销量增长?用的什么方法……关于这些问题,接触最广、研究最多的,无疑是行业媒体人。他们每天接触大量行业信息,对热点以及人们关心的问题进行调研、研究,其职责就是将对行业有参考和借鉴价值的方法和案例找出来,分享给酒企和酒商。行业媒体人是行业的信息源和传播者,多跟他们接触,获得不仅仅是信息,还有各种行业资源。

 

7

餐饮协会领导

——餐饮渠道整合者

在限制“三公消费”和大众消费升级的两股趋势下,中小餐饮店的生意异常火爆。中小餐饮店与高档酒店不同,其加价率不高,人们在店直接消费的比较较高,正因如此,这一渠道的酒水销量也在逐步提升,在未来一段时间内 ,中小餐饮店都将成为白酒销售和展示的优质渠道,于是,如何进入中小餐饮店并鼓励其销售产品,是酒企和酒商应该关注的问题。

 

想进入中小餐饮店,餐饮协会是一个很好的切口,通过与餐饮协会领导沟通,赞助餐饮协会聚会、研讨会等活动,拉近与各个中小餐饮店的联系,有助于产品进店以及展开销售活动。

 

8

培训师

——企业运营效率助力者

我们常说,在目前的行业背景下,想把酒卖好,主要还是靠销售团队把“常规动作”做好,比如如何维护客情,如何拜访客户更能提高成交率,如何分析客户销售数据等。一般来说,大多数经销商公司采用的是较为粗放的管理模式,不太注重对员工的培训,忽视了培训可能带来的效益。但其实,阶段性地通过培训来梳理、总结以及应用好的方法,能够提高企业运营的效率。

 

9

从事互联网研究的人

——创新思维的引导者

我们每天就酒论酒,其实有很大的封闭性和局限性,分析问题的角度也比较传统和固化。酒业需要多关注流行于其他行业的模式和方法,酒业人应该多一点时间去接触从事互联网研究与实践的人。比如,有人将众筹模式与酒水结合,使得该品牌在较短地时间里打造了品牌知名度,并实现了火爆的销售,用了几个月的时间做了一个品牌依靠传统渠道要做几年才能做成的事儿。

 

古关中酒以优质的纯天然有机粮为原料,配上女登故里的湫池古泉水,采用古法精心酿制而成,再加上关中酒特有的纯手工编织的大酒海储藏,使它具有了“好喝不上头”的显著特色,关中酒纯粮健康酒,可别贪杯哟!

招商热线: 029-33660606 | 18391037602(同微信)

 

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